Uma dica do Edu Adas, sócio-fundador da SOAP, é manter o contato visual, demonstrando confiança na linguagem corporal
Iniciar uma apresentação comercial da maneira correta é determinante para conquistar a atenção do público. A primeira impressão tem grande peso, e, por isso, a forma como você se apresenta precisa gerar impacto, despertar o interesse e criar uma conexão imediata com sua audiência.
Eduardo Adas, sócio-fundador da SOAP e mentor de executivos e palestrantes, compartilhou cinco estratégias valiosas para prender a atenção e engajar o público ao longo das apresentações, inclusive as comerciais.
Nos primeiros segundos da apresentação, é fundamental captar o interesse imediato. E uma história envolvente pode ser a chave para isso.
Isso porque narrativas criam empatia e ajudam a estabelecer uma conexão emocional com o público. Ao contar uma experiência pessoal ou apresentar um caso real na sua empresa, você aumenta significativamente as chances de engajamento.
Abrir com uma pergunta instigante é outra estratégia poderosa. Esse tipo de questionamento faz com que o público se envolva ativamente e se sinta parte da apresentação comercial.
Questões que desafiam a visão de mundo ou que tocam em uma dor específica da audiência têm grande potencial.
Da mesma forma, usar dados impactantes pode ser uma excelente abordagem. Estatísticas bem selecionadas despertam a curiosidade e reforçam a relevância do tema.
Edu Adas pontuou que a forma como você fala também exerce um grande impacto.
Ao iniciar a apresentação comercial, a variação no tom de voz, as pausas estratégicas e a exclusão de um discurso monótono são fundamentais para manter o público interessado. O uso das pausas, quando bem colocadas, pode criar suspense e destacar pontos importantes do conteúdo.
Outra dica importante compartilhada por Edu é manter o contato visual durante a apresentação, demonstrando confiança na linguagem corporal.
Olhar diretamente para a audiência transmite segurança e cria proximidade. Além disso, manter uma postura aberta e confiante contribui para que sua mensagem seja melhor recebida.
Para fechar a introdução de maneira impactante, faça uma promessa envolvente. Por exemplo, se sua apresentação comercial aborda estratégias para aumentar as vendas, você pode dizer:
“Ao final desta apresentação, você terá em mãos três técnicas comprovadas que podem dobrar seus resultados em apenas 30 dias.”
Essa abordagem gera curiosidade e incentiva a audiência a continuar acompanhando o conteúdo. Ao informar o que eles ganharão ao assistir até o fim, você desperta o desejo de saber mais. Mas importante: a promessa precisa ser real; caso contrário, pode ter o efeito reverso e descredibilizar a sua apresentação.
Além de um bom começo impactante, o aspecto visual da apresentação é fundamental para manter o público engajado. Um design de slides bem elaborado melhora a compreensão do conteúdo e torna a apresentação mais memorável.
Por isso, escolha imagens de qualidade que estejam diretamente relacionadas ao tema abordado. Imagens que transmitem emoção ou reforcem conceitos importantes são muito mais eficazes do que clichês ou fotos genéricas de banco de imagens.
A escolha das cores também desempenha um papel significativo. Use uma paleta de cores alinhada à identidade visual da sua empresa ou que evoque emoções compatíveis com a sua mensagem.
Cores vibrantes, por exemplo, podem ser usadas para destacar informações-chave, mas é importante equilibrá-las para evitar a poluição visual dos slides.
A tipografia também tem grande impacto na experiência do público. Utilize fontes legíveis e evite sobrecarregar os slides com muito texto. A recomendação é manter o texto reduzido, focando nas palavras-chave, para que a audiência possa acompanhar sem a necessidade de ler blocos longos de informações.
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Que tal já ter um template pronto para a sua apresentação comercial? A SOAP desenvolveu um grupo de slides base para organizar as informações de forma clara e persuasiva, ajudando a construir um discurso estratégico e envolvente.
Você só vai precisar personalizar com as suas informações e dados. O material inclui:
Com um design profissional e adaptável, este template facilita a criação de apresentações comerciais que geram conexão com o público e ampliam as chances de conversão.
Na SOAP, acreditamos que cada apresentação tem o potencial de inspirar, engajar e gerar resultados reais. Nossa consultoria é feita sob medida para transformar suas ideias em narrativas poderosas, alinhadas ao seu objetivo e à sua audiência.
Combinamos storytelling estratégico, design inteligente e técnicas de comunicação para que sua mensagem seja não apenas compreendida, mas sentida. Seja um pitch decisivo, uma apresentação comercial ou um grande evento, nossos especialistas trabalham com você em diferentes etapas para criar uma experiência memorável.
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